Unser Spezial zu Werbung, Verkaufsförderung und Absatzwegen des Unternehmens

Viele kleinere Unternehmer nehmen ihren Absatzerfolg als das Ergebnis externer Faktoren hin. Andere bemühen sich seit Jahren mit mäßigem Erfolg um eine Ausweitung ihrer Umsätze. Das Spezial lehrt die Möglichkeiten des Unternehmers, den Absatzerfolg zu beeinflussen. Die grundlegenden Marketingtechniken für die Werbung, die Verkaufsförderung und die Distributionspolitik des Bauunternehmens werden vermittelt. Der Schwerpunkt wird auf die Neukundengewinnung gelegt.

Oft wird die Distribution nicht vom Bauunternehmen allein wahrgenommen, sondern über Vermittler, etwa Architekten oder Projektsteuerer, die das Unternehmen zum Angebot auffordern oder empfehlen. Dieses Zusammenwirken ist durch ein labiles Gleichgewicht zwischen Konflikt und Kooperation gekennzeichnet. Das Spezial bietet Leitlinien und Techniken für einen erfolgsorientierten Umgang mit möglichen Vermittlern und deren Einsatz als Multiplikatoren.

Das Deutsche Institut für Bauwirtschaft hat verschiedene Instrumente der Verkaufsförderung entwickelt, die der besonderen Schwierigkeit gerecht werden, daß Bauleistungen unregelmäßig und zu einem gegebenen Zeitpunkt nur von wenigen Nachfragern einer Zielgruppe nachgefragt werden.

Die leitende Orientierung bei diesem Spezial besteht darin, sich der besonderen Vorteile seines Betriebes auf werbende Art zu bedienen. Dadurch wird der Einstieg in ein langfristiges Betriebswachstum ermöglicht. Der Betrieb erwirtschaftet mehr Gewinn und wird krisenfester.