Unser Spezial für die Auftragsverhandlung des Unternehmers

Der Unternehmer verkauft zumeist die Bauleistung selbst und oft ist diese Verhandlung das erste Treffen zwischen Bauherr und Unternehmer. Das bedeutet, daß der Verhandlungsführung in der Auftragsverhandlung entscheidendes Gewicht zukommt. Der Inhalt dieses Spezials sind die Planung der Auftragsverhandlung einschließlich einer Vorbereitung der Verhandlung über rechtliche Vertragsinhalte, ihr Ablauf und die wesentlichen Techniken der Verhandlungsführung. Dem jungen Unternehmer wird das Rüstzeug für erfolgreiche Verhandlungen vermittelt, der erfahrene Unternehmer verbessert seine Taktik.

Keine Kunst ohne Übung. Dieses DIBAU Spezial bietet neben dem organisatorischen und dialektischen Know-how ein korrespondierendes Trainingsprogramm. Mit Hilfe der Übungen können Sie zum Beispiel Ihre Fähigkeit verbessern,

• Ihren Standpunkt knapp, klar und strukturiert zu formulieren
• aus dem Stegreif zu argumentieren
• unfaire Angriffe zu stoppen und den Dialog aufrechtzuhalten
• auf sachliche Einwände gekonnt zu reagieren.

Die leitende Orientierung bei diesem Spezial besteht darin, sich für eine Gesprächs- und Argumentationskultur zu entscheiden, die zu Ihnen paßt und dadurch umso erfolgversprechender ist. Das zugrundeliegende Harvard Konzept ist eine Strategie, die Konsequenz in der Sache mit einer kooperativen Grundhaltung verbindet.